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Im Tab *Übersicht*, können Sie die Vertriebsphasen sowie die daran gekoppelten Checklisten und das Projektteam einsehen.

=== Vertriebsphasen
In der grafischen Darstellung der *Vertriebsphasen* wird Ihnen die *aktuelle Phase* durch eine *blaue* Hinterlegung markiert. Sie können manuell in die nächste Phase wechseln. Ein Zurückspringen auf eine frühere Phase ist möglich. Alternativ zum Bearbeitungs-Button in diesem Bereich können Sie die Phase auch in der Vorschau anpassen.

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[NOTE]
Eine theoretische Erklärung der Vertriebsphasen finden Sie link:{url_salesproject}[hier].

Zu jeder Vertriebsphase können *Checklisten* definiert sein, die in der jeweiligen Phase erledigt werden sollen. D.h. ein vollständiges Erledigen aller Checklisteneinträge ist nicht erforderlich, um in eine andere Phase zu wechseln.

Eine Checkliste besteht aus manuellen und automatischen Einträgen. *Manuelle Einträge* werden vom Nutzer überprüft und auf "Erledigt gesetzt" (z.B. Vertrag ist unterschrieben). Hierbei wird erfasst, von wem der Eintrag wann erledigt wurde. Dies können Sie auch rückgängig machen, in dem Sie für den Eintrag auf "Nicht erledigt setzen" klicken. 

*Automatische Einträge* werden vom System überprüft und abgehakt, sobald die entsprechend geforderte Information im System erfasst wurden (z.B. Projektstart ist eingetragen). 


Des Weiteren kann pro Phase eine *automatische Wahrscheinlichkeit* administrativ definiert werden. Sobald das Vertriebsprojekt diese Phase erreicht, wird die Wahrscheinlichkeit der Phase übernommen. Liegt eine manuell erfasste Wahrscheinlichkeit bereits über der automatischen Wahrscheinlichkeit der Phase, wird die Wahrscheinlichkeit im Vertriebsprojekt nicht überschrieben.


=== Buying Center & internes Projektteam
Jedes Mitglied in Ihrem Projekt, *ex- oder intern*, kann hier mit einer *Rolle für dieses Vertriebsprojekt* erfasst werden. Zudem wird die Eigenschaft Loyalität des Kontakts angezeigt. Somit hat der Vertriebsmitarbeiter Einsicht auf die wichtigen Vertriebs relevanten Eigenschaften der entscheidenden Kontakte.


Folgende Rollen stehen zur Verfügung:

* Der *Initiator* erkennt einen Bedarf, der eingekauft werden soll, um ein Ziel erreichen zu können.
* Der *Entscheider* stärkt das Unternehmen durch seine Entscheidungen.
* Der *Influencer* unterstützt die Profilierung der Neuerung.  
* Der *Benutzer* hat durch die Anwendung der Neuerung eine Arbeitserleichterung.
* Der *Einkäufer* verhandelt die Konditionen mit dem internen Vertrieb bzw. mit dem internen Gebietsverantwortlichen.